如何做好服装市场的网红营销

开篇就是2019年了,首先祝各位亲朋好友新年快乐️!

如今的服装市场,高手林立,新的卖家也摩拳擦掌,纷纷入场。中东的jollychic 和shein早已打下了坚实的基础,如何在这种已经有所布局的情况下脱颖而出,成了新卖家的老大难题。

Facebook和AdWords 已成烧钱场

刚开始做海外推广的时候,那些找不到流量的时候,就会想着用钱去砸广告,那个时候一个cpc很低,有足够的成本工具来玩这个烧钱游戏,可如今卖家众多,价格早已经被抬升到虚高的程度,跨境的产品本身卖家就不高,在成本和物流费用无法消减的情况下,额外增加的广告支出,无疑给如今的企业带来了巨大的压力和挑战!

网红异军突起

当你自己认识的人不够的时候,借助别人的人气和圈子帮你打开渠道,成了一个意想不到的好方法!

网红就是这个道理!

网红自身有一定的流量,可以吸引相关主题爱好者的粉丝们进行集聚。我们要做的是和网红确认好合作的方式,价格以及互惠互利的关系,以便可以和网红长期达成合作。然后网红在他自己的社交媒体上进行推广和宣传!

在这里有几件事情需要注意:

  • 如何选择到真实的网红?

如何判断一个网红数据是否是真实可靠的呢?一般来说,我们看它的followers数量,post数量以及每个帖子的平均likes和comments,这是常规肉眼判断的基本步骤;然后就可以借助工具比如socialblade来查看网红的评分等级,C级及以上都是可以接受考虑和合作的。

  • 网红的渠道?

目前来说,一般的渠道有Facebook,pinterest,Instagram,Youtube等社交媒体;博客;直播平台等

  • 网红的一般合作价格?

这个会根据具体的产品和网红的粉丝数,互动程度有所差异。谈的好的话,可以拿到免费的合作(free sample),一般来说除非是上百万级别的粉丝,不然基本上都可以把费用控制在1000 USD 以内。

  • 发货后如何和跟进?

这就需要公司自己有良好的物流系统,相关的同事及时的反馈。

找服装市场的网红,属性其实是很重要的。最好是和时尚,健身,旅游,生活方式等相关的类别和属性,这样你们的相关性才会更好,网红也才更愿意去他的网站里面推相关的图片或者视频;但是卖家可能卖具有独特性的服饰,这个时候也可以根据您的实际情况去寻找特殊的网红。

其次,一定要选择一两款服装作为主题款进行主推,一方面集中精力做成优势资源,以便品牌塑造,另一方面就是,结合图片,视频和采访的营销,使得品牌最大化曝光。

好了,今天先介绍到这里,后续会继续更新的。午安啦!

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